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巨匠暗示，在银行缩减网点、线高尚量有限、获客资本上涨的布景下，银行正试图以“拼团营销”模式，通过存量客户来诱导新的客户资源。该模式可从简银行拉新资本、擢升获客效用。但银行需选藏相宜性和合规性，不成变相缩短客户的准初学槛。

答理、贷款口头“拼团”

“我的团长我的团，答理也能来团购！”“组团顺利东说念主东说念主享好礼”。在网购拼单、搭子组局火遍全网确当下，银行也推出了拼团答理、拼团贷款等步履。

日前，徽商银行安庆分行推出“拼团答理”体验步履，宗旨东说念主群主要针对未在该行购买过答理、基金居品的客户。参团东说念主员达到20东说念主次以上，即可参与抽奖，奖品有景点两日游、500元汽油卡、伴手礼等。“拼团步履试开动了一个月，但效用不是很好，当今依然奉告末端了。”徽商银行某答理司理告诉记者。

南京银行也推出“拼团答理、生财聚财”步履2024年排列五三公，组团顺利最高可得600元京东E卡。“福利力度挺大的。”南京银行某答理司理对记者说。

值得选藏的是，中国证券报记者7月25日发现，上述两家银行微信公众号已删除关系推文。

除了拼团答理外，南京银行、郑州银行、邓州农商银行、昆明官渡农村融合银行针对贷款居品也推出了拼团步履。组团顺利后，参与者便可获取礼品、享受贷款优惠利率等。

邓州农商银行面向从事夏粮收购的个体工商户、小微企业主新客户推出“夏粮拼团贷”。据先容，关于300万元以下的策画贷款，单东说念主苦求年利率5.5%，但若合伙苦求，则年利率可降至4.5%，步履7月底末端。

图源：邓州农商银行微信公众号

“我行的优先贷居品会不依期推出线下拼团步履，步履对象是被我行列为优质单元的合并单元客户，三东说念主即可成团，需到网点进行办理。一年期年化利率3.6%起，三年期年化利率3.8%起，五年期年化利率4.2%起，具体贷款利率需要凭据系统审批放弃而定。”记者讨论关系步履时，郑州银行某责任主说念主员先容。

需选藏相宜性和合规性

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记者选藏到，多半银行推出的团购口头需新客户才略享受。对此，巨丰投顾高档投资照料人李建杰告诉记者，拼团答理、拼团贷款王人是营销获客的时代。通过给团长拉东说念主奖励、给拼团成员费率优惠来已毕以更低资本获客的宗旨。

李建杰进一步暗示，在银行缩减网点、线高尚量有限、增量客户大幅缩减的布景下，通过存量客户，以拼团福利诱导到新的客户资源，可大大从简银行的拉新资本。同期，熟东说念主先容的客户钞票实力爽朗绝顶，或处于合并酬酢圈子，也成心于银行马上阔别客户类型，绵薄后续进一步营销。

事实上，银行开启“拼”模式并非清新事。2020年，银行曾兴起一阵拼入款、拼答理、拼贷款的“拼团潮”，部分银即将营销重心放在里面的白名单机构上，但愿以此种样式高效获取一批优质客户。但彼时引起了监管的眷注，要求各家银行上报是否有拼团入款、拼团答理、拼团贷款及关总共据。

融360数字科技讨论院分析师刘银平暗示，拼团答理的潜在风险是此类团购方式可能会导致部分投资者为了拿到福利而购买与自己风险偏好不匹配的答理居品。拼团贷款的风险则主要在于，可能会导致部分不需要资金的客户为匡助周围东说念主获取低息贷款而“凑单”贷款，承担无用要的贷款资本。

“通过拼团模式，可能会变相缩短客户的准初学槛，让原有的风控模范效用缩短以致失效。关于徒然者来说，如故需要凭据自己现实需求来购买答理居品简略苦求贷款，不成因为拼团福利便顺利参与。关于银行来说，相宜推出促销时代不错倡导，但需选藏在照章合规的界限内，不成变相缩短必要的圭臬和准入条款。”招联首席讨论员董希淼告诉记者。

原标题：新玩法上线，答理、贷款也能“拼”？

裁剪：杨四海

责编：廖异

审核：冯飞